Die Über-mich-Seite: Warum sie die Zauberformel für dein Branding ist
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Ich weiß nicht, wie es dir geht, aber wenn ich auf eine Website gehe, dann schaue ich mir am liebsten die Über-mich- Seite an.
Warum?
Weil ich wissen will, wer hinter dem Angebot der Seite steht, mit was für einem Menschen, mit was für Leuten ich es zu tun habe. Wie „tickt“ der Anbieter, ist es ein Mensch, dem ich vertrauen kann? Denn ich kaufe letztlich nicht nur eine Dienstleistung, sondern gewissermaßen auch eine Beziehung zu dem Anbieter dieser Leistung. Menschen kaufen bei Menschen. Nur wenn ich das Gefühl habe, er oder sie liegt auf meiner Wellenlänge, lasse ich mich auch vom Angebot überzeugen.
Umso niederschmetternder ist es, wenn ich auf dieser Über-mich-Seite meist nur eines finde: schnöde Lebenslaufdaten, Nachweise über Aus- und Fortbildungen oder Zertifikate. Oft nicht mal ein Foto. Ein Grund, die Website gleich wieder zu verlassen.
Dabei ist die Über-mich-Seite eine der wichtigsten Seiten auf einer Website überhaupt. Statistisch wird sie nach der Startseite am häufigsten angeklickt. Weil wir uns für andere Menschen und ihre Geschichte(n) interessieren.
Die Über mich-Seite ist die Zauberformel für Dein Branding.
In ihr steckt ein unheimliches Potenzial, denn sie ist es, die dich zu etwas Besonderem macht und dich aus der Masse hervorhebt. Sie ist also ein mächtiges Instrument für dein Branding. Und sie sorgt dafür, dass du genau die Kunden anziehst, die zu dir passen.
In diesem Beitrag erfährst du:
- Welche Chancen eine gute Über-mich-Seite für dich bietet
- Wie du eine beeindruckende Über-mich-Seite erstellst
- Wie du typische Fehler auf der Über-mich-Seite vermeidest
- Wie du die Scheu überwinden kannst, dich auf der Über-mich-Seite zu präsentieren
Chancen und Wettbewerbsvorteile einer guten Über-mich-Seite
1. Sichtbarkeit und Persönlichkeit
Deine Über-mich-Seite ist der Ort, an dem du dich zeigen kannst und sollst. Zeig, wer du bist, was dir wichtig ist und was dich antreibt. Menschen mögen Menschen – nicht nur die angebotene Dienstleistung. Natürlich kannst du damit nicht alle Menschen ansprechen. Das musst und sollst du aber auch nicht. Wichtig ist, dass du die Menschen anziehst, die sich mit dir und deinen Werten identifizieren. Denn nur die werden auch bei dir kaufen.
2. Aufbau von Vertrauen
Vertrauen ist der Schlüssel für deinen Geschäftserfolg. Nur wenn Menschen dir vertrauen, werden sie auch bei dir kaufen. Die Über-mich-Seite ist wie keine andere dazu geeignet, eine emotionale Bindung aufzubauen. Gerade im Zeitalter von Digitalisierung und KI möchten Kunden mit echten Menschen zu tun haben, die sich um ihr Problem oder ihre Wünsche kümmern.
3. Einprägsamkeit
Auf deiner Über-mich-Seite kannst du dafür sorgen, dass sich Menschen deine Marke einprägen. Das machst du mit Geschichten. Menschen lieben Geschichten! Sie bleiben in den Köpfen der Menschen haften, sind so einzigartig wie du selbst und machen deine Marke unverwechselbar.
4. Abgrenzung von Mitbewerbern
Ganz ehrlich: Das, was wir machen, ist in der Regel austauschbar. Auf dem Markt gibt es zig ähnliche oder gleiche Anbieter. Deine Über-mich-Seite kann dir dabei helfen, dich von deinen Mitbewerbern abzuheben. Denn deine Persönlichkeit und deine Geschichte sind immer einzigartig.
Wie erstellt man eine gute Über-mich-Seite?
1. Sei echt du selbst
Das heißt vor allem: Bleib ehrlich. Zeige dich nicht nur von deiner Sonnenseite, sondern sprich auch über Herausforderungen, die du überwunden hast. Das macht dich menschlich und hilft den Menschen sich mit dir zu identifizieren. Nobody’s perfect! Das wäre auch ganz schön langweilig. Also lass es ruhig „menscheln“ auf deiner Über-mich-Seite.
2. Erzähle deine Geschichte
Schildere, was dich antreibt, wie du zu dem oder der geworden bist, der oder die du jetzt bist. Was sind deine Herausforderungen gewesen und wie bist du damit umgegangen? Gab es Menschen auf deinem Weg, die dich inspiriert oder unterstützt haben? – Es gibt eine Menge von Geschichten, die du hier erzählen kannst. Sie sollten auf jedem Fall mit deiner Tätigkeit zusammenhängen. Ob ernst oder humorvoll: Erzähle deine Geschichte so, dass sie deine Leser fesselt.
Ein kleines Beispiel ist die Über-mich-Seite eines Food-Fotografens, der mit mir zusammengearbeitet hat:
Statt eines langweiligen Lebenslaufs inkl. Aus- und Fortbildungen sowie zahlreichen Auszeichnungen – Dingen, mit denen die meisten seiner Mitbewerber aufwarteten -, platzierten wir auf seiner Seite sein Kinderbild, das ihn als äußerst pummeligen Vierjährigen zeigte. Überschrift daneben: „Essen war immer schon meine Leidenschaft“. Er schilderte in Folge wie seine Lust auf übermäßiges Essen sich zu einer Passion weiterentwickelte, Essen in seiner schönsten und ästhetischsten Form im Bild zu präsentieren. Man spürte dabei geradezu Begeisterung des Fotografen, den wir natürlich auch in seiner heutigen Figur (sehr schlank!) zeigten.
Welchen Food-Fotografen würdet ihr eher buchen – den Zahlen-Daten-Fakten-Menschen oder den Foto-Gourmet? 😉
➡️ Hier erfährst du noch mehr zum Thema Storytelling
3. Verwende Bilder
Eine Über-mich-Seite ohne Bilder ist wie ein Laden ohne Verkäufer. Oder wie ein Blind-Date. Deshalb sind Bilder ein Muss. Zeige auf deiner Über-mich-Seite Bilder von dir, deinem Team, deinem Arbeitsplatz oder deinem Bürohund. Dadurch schaffst du Vertrauen und vermittelst einen persönlichen Eindruck. Bilder wirken am stärksten auf unsere Emotionen!
4. Sprich Deine Zielgruppe an
Was du schon vor der Gestaltung deiner Website unbedingt tun solltest, ist, dir Gedanken zu machen, wer deine Zielgruppe ist. Denke an sie, wenn du Texte für deine Über-mich-Seite verfasst und schreibe so, dass es genau zu ihr passt.
Wie du typische Fehler auf der Über-mich-Seite vermeidest
Fehlende oder unprofessionelle Fotos
Die Menschen möchten sehen, mit wem sie es zu tun haben. Punkt. Du musst nicht wie ein Model aussehen (außer du bietest dich als Model an), sondern einfach sympathisch, und das kann jeder. Das ist für die emotionale Bindung sehr wichtig. Ich empfehle dir unbedingt einen Profi heranzuziehen, der deine Fotos macht. Er weiß, wie er dich von deiner besten Seite zeigt und wirkungsvoll ins Bild setzt. Handy-Schnappschüsse oder Urlaubsbilder, auf denen dir der schiefe Turm aus dem Kopf wächst, sind da nicht geeignet. Auch ausgiebige Retuschen mit Photoshop & Co. gehören hier nicht her. Schließlich sollst Du natürlich und echt wirken. Eben so, wie deine Kunden dich nachher auch live sehen.
Fachchinesisch, Marketing-Blabla oder Phrasen-Gesülze
Der zweite große Fehler auf der Über-mich-Seite ist die Verwendung von zu viel Fachsprache, die deine Leser nicht verstehen. Das schafft Distanz, wo eigentlich Nähe aufgebaut werden soll. Und wenn wir schon beim Thema Sprache sind: Auch Marketing-Blabla oder Phrasen-Gesülze gehören zu den Dingen, die generell nicht auf eine Website, besonders aber nicht auf die Über-mich-Seite gehören:
- „Mit unserem innovativen Recruiting-Tool setzen wir den Benchmark in unserer Branche.“
- „Der wertschätzende Umgang mit unseren Kunden und Partner kennzeichnet die freundliche Atmosphäre unseres Hauses.“
Das ist beliebig, austauschbar und nichtssagend. Besser wäre es so:
- „Wir haben eine ganz neuartige Methode entwickelt, wie Sie neue Mitarbeiter gewinnen können. Der Erfolg unserer Kunden zeigt, dass wir uns damit deutlich von unseren Mitbewerbern unterscheiden.“
- „In unserem Haus darf es auch „menscheln“. Das ist der Grund, warum sich unsere Mitarbeiter und Kunden bei uns so wohlfühlen.“
Selbstbeweihräucherung
Es ist absolut legitim, zu zeigen, wie professionell man ist und was einen auszeichnet. Ich bin absolut dafür, das eigene Licht nicht unter den Scheffel zu stellen. Aber zu viel ist zu viel. Sicher hast du auch schon Über-mich-Seiten gelesen, die vor Selbstlob nur so triefen. Das empfinde ich als extrem unsympathisch und erzeugt bei mir nur Abneigung.
Was sollte man stattdessen tun?
Die eigene Expertise in die Story packen, sprich an verschiedenen Stellen einfließen lassen, über welche Fähigkeiten und Erfahrung man verfügt. Eine andere Möglichkeit: die eigenen Kunden zu Wort kommen lassen. Kundenstimmen haben mit den größten Effekt für die Vertrauensbildung. Fremdlob ist also sehr viel besser als Selbstlob!
In der dritten Person über dich sprechen
Oft liest man Über-mich-Seiten, auf denen in der dritten Person über jemand gesprochen wird: „Tanja Wurzmüller ist geboren in München und arbeitet seit 20 Jahren als Heilpraktikerin…“ Wie in einer Zeitung. Ich weiß, dass es manchen Menschen sehr schwer fällt, über sich selbst zu sprechen. Daher bedienen sie sich dieses Kunstgriffs. Es wird gewissermaßen ein Reporter dazwischen geschoben. Doch was sie dadurch erzeugen, ist nur eines: Distanz. Genau das, was auf der Über-mich-Seite auf jeden Fall vermieden werden soll.
Wie du die Scheu überwindest, Dich auf der Über-mich-Seite zu zeigen
Die Über-mich-Seite zu gestalten, ist für die meisten Menschen ein Hürde. Das erlebe ich auch in meiner Arbeit mit Kunden immer wieder.
Warum haben wir diese Scheu, uns von der ganz persönlichen Seite zu zeigen?
„Ich fühle mich dann so nackt,“ sagte eine Kundin mal zu mir. Damit bringt sie auf den Punkt, wovor viele Angst haben: zu viel von sich preiszugeben und damit angreifbar zu werden. Das ist wohl auch der Grund, warum sie sich lieber hinter Ausbildungen und Zertifikaten verstecken. Wahrscheinlich hat jeder von uns Angst davor, beurteilt oder falsch verstanden und deshalb vielleicht abgelehnt und ausgeschlossen zu werden.
Über sich selbst zu schreiben, ist einfach schwer. Das ist total normal. Den Blick durch die Brille der Kunden auf sich selbst zu richten, ist ein fast unmögliches Unterfangen. Schließlich kann man sich selbst nicht von außen sehen.
Wie kommt man aus diesem Dilemma?
Meine Devise ist: Zeige dich persönlich und zwar genau so viel, wie du möchtest und was zum Thema passt. Ohne dass du dabei allzu Privates antastest, also Dinge, die absolut niemanden etwas angehen. Am besten ist es, sich Unterstützung zu holen. Einen Bekannten, eine Freundin, einen Kunden. Oder am allerbesten einen Profi, der Dich berät oder Dich beim Schreiben unterstützt.
Fazit
Deine Über-mich-Seite sollte nicht nur eine trockene Zusammenfassung von Fakten sein und einem langweiligen Geschäftsbericht gleichen. Sie ist ein Herzstück deiner Branding-Strategie. Ein Ort, an dem du deine Persönlichkeit, deine Werte und deine Geschichte teilen kannst. Nutze sie, um Vertrauen aufzubauen, dich von deinen Mitbewerbern abzuheben und menschliche Bindungen zu schaffen.
In einer Welt, in der das Authentische immer wichtiger wird, ist deine Über-mich-Seite ein mächtiges Werkzeug, um deine Marke zu stärken und in den Köpfen deiner Kunden zu verankern.
Wenn du das Texten für deine Über-mich-Seite schon lange vor dir herschiebst oder vielleicht noch gar keine hast, zeige ich dir eine ganz einfache Schritte, mit denen auch bei Dir der Knoten bei der Über-mich-Seite platzt.
Wer bloggt hier?
Ursula Paulick – Markenexpertin und Grafikdesignerin
Ich unterstütze Unternehmer(innen) dabei, ein einzigartiges Profil zu entwickeln, mit dem sie sich vom Wettbewerb klar abheben. Sie erfahren von mir, wie sie mit einem unverwechselbaren Premium-Angebot eine Nische schaffen und genau die Kunden anziehen, die sie auch wirklich anziehen möchten – und zwar ohne lästige Kaltakquise und ohne marktschreierische Werbung. Sie wissen, was sie tun müssen, um hohe Preise zu erzielen und ihr Unternehmen nach vorne zu bringen.
