Irgendwie kommt Dein Unternehmen nicht wirklich in Gang. Obwohl Du Werbung machst. Obwohl Du eine schöne Website hast, auf der Dein ganzes Sortiment ausgebreitet ist. Obwohl Du die Vorzüge Deiner Dienstleistung überall anpreist. Vielleicht liegt es daran: Du bist Besitzer(in) eines "Bauchladens". Und davon gibt es viele. Vor allem Neugründer schleppen ihn mit sich herum. [...]
Profilierung als Marke: Trommeln gehört zum Geschäft Eines ist klar: Ein Firmenschild an der Tür verschafft Dir noch keine Kunden. Schon gar nicht garantiert es Dir, dass die Leute zu Dir kommen, die Du auch als Kunden haben möchtest. Wenn keiner weiß, dass es Dich gibt und dass Du ein tolles Angebot hast, ist es [...]
"Du bist mir so eine Marke!" "Du bist mir so eine Marke!"- Wenn wir diesen Satz gesagt bekommen, dann heißt das Vielerlei. Es kann zum Beispiel bedeuten: "Du bist schon etwas ganz Spezielles! Dich gibt es wirklich nur einmal! Du hast echt was geleistet! Das hast Du aber besonders gut hingekriegt!" Aber es kann auch [...]
"Ich bekomme einfach zu wenig Kunden", "Ich weiß gar nicht, wie ich Menschen ansprechen soll, damit sie meine Kunden werden" oder "Immer klopfen die falschen Leute bei mir an, die ich gar nicht als Kunden haben möchte" - diese oder ähnliche Sätze höre ich oft. Was aber sind die "richtigen" Kunden? Warum ist es so [...]
Keine Angst vorm Expertentum! Immer wieder erlebe ich es, dass Kunden zu mir sagen: "Na ja, als Experte würde ich mich jetzt nicht gerade bezeichnen. Das traue ich mich gar nicht" oder "Als Experte bin ich so eingeschränkt auf ein Thema, da finde ich bestimmt zu wenig Kunden." Das sind beides Sätze, die von einer [...]
Mach Dich sichtbar! Die Welt der Angebote ist riesig. Fast sekündlich werden wir mit Kaufvorschlägen und Werbebotschaften konfroniert. Das, was wir selbst anbieten, geht daher oft in der Fülle ähnlicher Angebote und Anbieter unter. Trotzdem oder gerade deshalb ist es wichtig, dass wir uns sichtbar machen. Nicht, indem wir die gleichen Botschaften wie die Anderen [...]
Du möchtest keine Gedanken mehr an Deine Mitbewerber verschwenden? Du möchtest nur noch mit den Kunden zusammenarbeiten, mit denen Du wirklich zusammenarbeiten möchtest? Du möchtest keine Akquise mehr betreiben, sondern zu einem Kundenmagneten werden? Der Schlüssel dazu ist Deine Unverwechselbarkeit. Die Dienstleistungen, die Du anbietest, ist in der Regel austauschbar. Das machen Andere auch. Deine [...]
