Spezialist oder Allrounder – wie spitz solltest du dich aufstellen?

Weg mit dem bunten Allerlei

Vor allem Anbieter, die noch am Anfang stehen und sich noch keine Positionierung erarbeitet haben, bekommen oft sehr unterschiedliche Aufträge. Dann ist es naheliegend, diese anzunehmen und anschließend stolz auf der Website die verschiedenen Ergebnisse zu präsentieren. So entsteht schnell ein Bauchladen. Und es passiert nicht selten, dass er wächst und wächst. Und eben über den Kopf wächst.

🧐 Beispiel 1: Eine Fotografin bietet Beauty-, Hochzeits-, Produkt-, Industrie – und Businessfotografie an.

🧐 Beispiel 2: Ein Restaurant serviert italienische, indische und bayerische Gerichte.

🧐 Beispiel 3: Ein Coach unterstützt Privat- und Geschäftsleute bei jeglicher Art von Veränderungsprozessen.

In allen Fällen lautet die Botschaft: „Ich kann eigentlich alles, lieber Kunde.“ Das Problem dabei: Diese Botschaft wird selten geglaubt und der Kunde geht dann doch lieber zum Spezialisten. Auch wenn der um einiges teurer ist.

Wenn du mit einem Bauchladen spazieren gehst, solltest du diesen auf jeden Fall aufräumen.

Auf die Balance kommt es an

Von vielen Marketinggurus wirst du hören: „Du musst dich so spitz wie möglich aufstellen, um erfolgreich zu sein.“ Aber was heißt spitz und wann ist es zu spitz oder zu breit?

Wie bei vielen Dingen, kommt es auf die richtige Balance an.

Gerade wenn du eine sogenannte Scanner-Persönlichkeit bist – sprich, du hast ganz viele Interessen und Fähigkeiten – ist es nicht leicht diese Balance zu halten. Mein Vorschlag ist hier: Such dir dein großes „Flaggschiff“ aus deinem Angebot heraus und steche damit in See. Oder mit einem anderen Bild zu sprechen: Wirf die Angel nach dem einen großen Fisch aus. Er ist dein Wunschkunden. Der Rest ist Beifang, den du einfach mitnehmen kannst oder nicht.

Bei deinen Marketingaktivitäten, zum Beispiel auf deiner Website richtest du deine Kommunikation auf das Flaggschiff bzw. den großen Fisch aus. Das heißt, du zeigst nur Arbeiten, die auf deine Positionierung einzahlen. Nicht passende Themen oder Angebote lässt du weg – selbst wenn sie noch so verlockend für dich sind. Verkauf sie zur Not unter der Ladentheke, aber präsentiere sie nicht nach außen.

Wann ist eine Positionierung zu spitz?

Auch das Gegenteil eines Bauchladens ist bei der Positionierung ein Fehler. Du bist etwa dann zu spitz positioniert, wenn…

➡️ Deine Zielgruppe so klein ist, dass sie nicht ausreicht, dein Unternehmen finanziell zu tragen

➡️  Am Markt keine Bedürfnis nach deinem Nischenprodukt besteht

➡️ Wenn du feststellst, dass es kaum Möglichkeiten gibt, dein Geschäft zu erweitern ohne deine Positionierung aufgeben zu müssen.

➡️ Wenn du Schwierigkeiten hast, deine Botschaft zu kommunizieren, weil sie zu speziell ist.

So findest du die richtige Balance

🎯 Forsche nach, ob es genug potenzielle Kunden gibt, um dein Geschäft langfristig zu tragen?

🎯 Schau dir den Markt an. Gibt es dort viele Mitbewerber? Wenn ja, wie kannst du dich noch abheben?

🎯 Bleib flexibel. Es ist okay, mit einer spitzen Positionierung zu starten und diese im Lauf der Zeit anzupassen, wenn sich der Markt oder die Zielgruppe ändert.

🎯 Hole Feedback von deinen Kunden ein. Sie können dir wertvolle Hinweise geben, ob du zu spezifisch oder noch nicht spezifisch genug positioniert bist.

Hat dich mein Artikel interessiert? Dann lies auch:

🎯 Was bedeutet eigentlich Positionierung? (Teil 1)
🎯 Erfolgsfaktoren für eine klare Positionierung (Teil 2)
🎯 Die besten Positionierungsstrategien (Teil 3)
🎯 Pannen bei der Positionierung (Teil 4)
🎯 Vorurteile gegen Positionierung – richtig oder falsch (Teil 5)

Vergiss Deinen Bauchladen!

Sich zu positionieren ist wesentlich einfacher, wenn man einen Blick von außen hat. Deshalb ist es sinnvoll, wenn du dir jemanden mit der entsprechenden Expertise holst, der oder die gemeinsam mit dir deine glasklare Positionierung erarbeitet.

Wenn du magst, führe ich mit dir ein kostenlosen Strategiegespräch, in dem wir zusammen einen Plan für deine Positionierung entwickeln.

Wer bloggt hier?

Ursula Paulick – Markenexpertin und Grafikdesignerin

Ich unterstütze Unternehmer(innen) dabei, ein einzigartiges Profil zu entwickeln, mit dem sie sich vom Wettbewerb klar abheben. Sie erfahren von mir, wie sie mit einem unverwechselbaren Premium-Angebot eine Nische schaffen und genau die Kunden anziehen, die sie auch wirklich anziehen möchten – und zwar ohne lästige Kaltakquise und ohne marktschreierische Werbung. Sie wissen, was sie tun müssen, um hohe Preise zu erzielen und ihr Unternehmen nach vorne zu bringen.