Welches Money Mindest hast du, und wie beeinflusst es dich, wenn es um deine Preise geht?
Wir alle haben eine bestimmte Einstellung zu Geld. Sie prägen unser „Money Mindset“. Letzteres beschreibt, wie du über Geld und Preise denkst. Dazu gehören bestimmte Glaubenssätze und Verhaltensmuster, die du dir im Laufe deines Lebens zu eigen gemacht hast – durch deine Familie, durch Freunde oder das Umfeld, in dem du dich bewegst.
Wenn es um das Thema Geld geht, haben die meisten Menschen eher negative als positive Glaubenssätze. Und genau die beeinflussen unsere finanziellen Verhältnisse.
Wie dein Money Mindset den Wert deiner Marke beeinflusst
Geld muss für jeden von uns eine Rolle spielen. Sonst müssten wir unser Business ja aufgeben. Mit deinem Preis bestimmst du, wie viel Geld du verdienst. Geld ist verwandelte Wertschätzung. Je teurer dein Angebot ist, desto mehr sind Kunden bereit, dafür zu bezahlen, wenn sie die Leistung oder das Produkt haben möchten.
Die Preise, die du verlangst, haben einen gr0ßen Einfluss darauf, wie deine Marke wahrgenommen wird. Nimmst du zu wenig, werden die Kunden möglicher Weise denken, dass die Qualität deines Angebots minderwertig ist.
Ein Beispiel:
Du gehst in einen Schuhladen und dir stechen gleich zwei Paar Schuhe ins Auge. Ein Paar kostet 45,- €, das andere 450,- €. Verarbeitung, Qualität und Optik sind gleich. Beide Preise werfen bei uns ganz unterschiedliche Kopfkinos an. Der höherpreisige Schuh, der sich „nur“mit einer Null im Preis unterscheidet, muss einfach qualitativ besser sein als der billige.
Was bedeutet das für deine Marke?
Eine starke Marke verkauft sich nicht unter Wert. Du musst den Wert deines Angebots kommunizieren, um zu beeinflussen, was deine Kunden über dich denken.
Fehler 1: Du machst deine Preise abhängig vom Feedback deiner Kunden
Du fragst Menschen aus deinem Umfeld, wie sie deinen Preis finden. Oder du beobachtest deine Mitbewerber und orientierst dich an ihren Preisen. Beides ist schlecht.
Warum? Du lässt den Wert deines Angebots von anderen bestimmen und übernimmst ihre Glaubenssätze. Entscheide und gestalte selbst, wofür du stehst und richte deinen Preis danach aus.
Fehler 2: Du verlangst zu wenig und bietest zu viel
Damit meine ich, deine Preise sind zu niedrig und dein Einsatz zu groß. Manche Selbständige fühlen sich „schuldig“, wenn sie Geld für etwas verlangen, was ihnen Spaß macht und das ihnen leicht fällt. Deshalb geben sie ihren Kunden kostenlos mehr und mehr und mehr. Es ist ein Teufelskreis, der viel Energie kostet und dein Unternehmen ruinieren kann.
Stell dir vor, dein Angebot ist für deine Kunden lebensverändernd, problemlösend und absolut Nutzen stiftend. Damit darfst du Geld verdienen, Gewinn machen und erfolgreich sein. Oder nicht?
Halte dir vor Augen: Nur wenn es deinem Unternehmen gut geht, hast du genügend Ressourcen, um anderen zu helfen und etwas weiterzugeben.
Ich liebe den Satz von D. Duffiels-Thomas: „It’s safe for me to be too expensive für some people.“
Fehler 3: Du nimmst es persönlich, wenn jemand deine Preise kritisiert
Egal ob du mit deinen Preisen in der oberen Liga mitspielst oder eher im niedrigeren Bereich angesiedelt bist: Es gibt immer irgendjemanden, der dich kritisiert. Du kannst es nie allen recht machen. Sieh es als Möglichkeit an, Kunden, die nicht zu dir passen, auszusortieren. Nur diejenigen Kunden, die deine Preise angemessen finden, das sind deine Wunschkunden, und nur die sollst du anziehen.
Mach dir bewusst: Du bist genug und deine Leistung ist es wert, um dafür angemessene Preise zu verlangen.
Fazit
Du tust niemand einen Gefallen, wenn du möglichst niedrige Preise verlangst.Denn damit ziehst du Menschen an, die dich und deine Arbeit nicht wertschätzen. Die, die deine Preise angemessen finden, verstehen den Wert, den deine Arbeit für sie bringt. Wichtig ist, dass du hinter deinen Preisen stehst – ohne dich dafür zu rechtfertigen oder eine Diskussion darüber zu beginnen.
Wenn du magst, führe ich mit dir ein kostenlosen Strategiegespräch, in dem wir zusammen einen Plan für ein gutes Money Mindset entwickeln.
Wer bloggt hier?
Ursula Paulick – Markenexpertin und Grafikdesignerin
Ich unterstütze Unternehmer(innen) dabei, ein einzigartiges Profil zu entwickeln, mit dem sie sich vom Wettbewerb klar abheben. Sie erfahren von mir, wie sie mit einem unverwechselbaren Premium-Angebot eine Nische schaffen und genau die Kunden anziehen, die sie auch wirklich anziehen möchten – und zwar ohne lästige Kaltakquise und ohne marktschreierische Werbung. Sie wissen, was sie tun müssen, um hohe Preise zu erzielen und ihr Unternehmen nach vorne zu bringen.
